lxcnight的博客

要想获得外贸客户，需要收集哪些资料，这个是讲究一定技巧的，没有技巧的话，盲目地去寻找外贸客户，往往结果都是空手而回，现在就稍微讨论下如何寻找外贸客户：

一、客户是找来的，找客户的方法有很多
1、从搜索引挚上找；
2、从B2B网站上找；
3、外贸论坛或博客上找；
4、从展会上找；
5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6、绿页上找
7、从朋友介绍,平时就要多从朋友那里获取一些有用的信息。
8、从各国的参赞处得来，这个方法可能会比较少用，不过也可以不妨一试。
9、从海关的资料得来的

二、 客户是请来的：
1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观，据我们的经验就是大多数客户都是从展会上得来的。
2、平时则可以邀请客户来拜访公司。顺便可以把本公司的产品服务介绍给潜在客户。只要这个机会把握得好的话，无疑为你的成功开拓了一条道路。

三、客户是硬拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。千万不要认为觉得拉客户是一件很没面子的事，如果你是抱着这样的心态的话，那是永远都没法拉到客户的！

四、客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。回到公司后，迅速把客户的名片资料整理好，做好一个分类，刚开始的时候你可以先发一封邮件给他们，跟他们先打一个招呼，这样可以避免以后谈论合作的时候的尴尬性。

五、客户是缠来的，请记住四点：
1、客户不会轻易的下单，要想客户下单，必须你介绍的服务和产品具有一定的说服力。
2、客户有固定的供应商，要想从别的客户手里抢过这个你认为是潜在客户的，首先要做好一系列的调查。
3、有时客户是在考验你的耐性和你的销售能力，这个就要看自己如何和他们自己纠缠到底了。
4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）。刚开始你销售你的产品服务的时候，人家一定会有一定的排斥心理，如何解除客户对你的排斥心理，这个是需要相当技巧的，值得我们去揣摩和摸索。
总而言之，怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等，可以找到理由有很多。

 在做销售的过程当中，你掌握了以上几点的技巧之外，如果利用这些技巧可以拉到客户的话，那我相信你已经具备了作为一个优秀的销售人员了。如果看了以上几点技巧，还是觉得没多大用处的话，那就要从自身找找原因了，毕竟上面提供的方法不是一定可行，只是一些见解和建议，如果你们也有什么好的方法和建议的话，也欢迎你们一同来沟通交流。

摘要：

摘要： 美国的次贷危机影响着全球，令到各行各业都举步维艰，这是一场无硝烟的战争，至于这场战争何时结束，到现在来...

摘要： 现在的

摘要： 美国次贷危机引发的金融危机，给我国带来严峻外贸出口形势。人民币升值压力、成本上升压力、盈利压力等都给我国的中小外贸企业带来了严峻的考验及挑战。如何解决中小外贸企业的“过冬期”，中小型企业如何在这次金融危机中化险为夷？这是中小型企业在未来发展的市场环境中需要面临的迫切任务和重要课题！

摘要： 在

摘要： 每个企业都拥有自己的

摘要： 通常，一份好的e-mail

摘要： 随着互联网的飞速发展，

摘要： ...

摘要：

摘要： 随着博客用户不断的增加，

摘要： 目前大部分的B2B网站都推出自己的门户网站，打各种各样的旗号来宣传自己的网站，但是...

摘要： ...

摘要： 相对于大多数人来说，网页设计工作往往被误解为仅仅是包括网页设计，但长远来看，网站设计所包含的内容和及其的应用是极为复杂的，并不是表面看的那么简单。要做好网站设计的工作不仅需要极为专业的网页设计知识，对网站设计这块具备极为敏锐的有效的判断能力更是必不可少的！对此：亿贸网针对一些中小型企业推出了一系列关于网站设计和搜索引擎优化的服务套餐 网站设计一般包括以下三个方面： （1） ...

摘要： 目前B2B电子商务网站如雨后春笋般冒出来，每个电子商务网站都说自己是中小企业做外贸出口的最好选择。那么面对B2B电子商务网站质量参差不齐的情况下，中小外贸企业如何选择适合自己的B2B服务商呢？ 首先，建议选择有着长期买家积累的网站。中小企业要跟据自己的资金情况，让自己得到和付出的比例呈最优，不要盲目地做网络推广，要实现效益最大化。既要多语言平台（至少有中英文），也积累了一大批长期忠实的全...

摘要： 国际金融海啸对中国经济的冲击有目共睹，依赖于海外市场的企业在这场危机首当其冲，特别是浙江、广东一带出口型中小企业，出口受阻，很少有能逃脱出当前国际贸易低迷的危局。如何能保本平缓过渡，甚至独辟蹊径向前发展是当前中小企业热议的话题。 　　国际市场相当严峻，而国内环境也不容乐观。能源原料和人力成本大幅上涨，迫使中小企业不得不重新考虑投入与产出比，传统靠人力堆砌织成的营销网络在成本压力下或将收缩...

摘要： 　　在电子商务已成规模推进实施的几年里，有大量中小企业通过B2B电子商务，突破地域的限制，与异地商家建立长期稳定的供应采购合作关系。商品因而走出乡里，走向全国市场，甚至通过外贸走出国门，谋求世界市场占据一席之地。B2B电子商务模式也成为各种广告行为高昂成本之外的新颖而成熟的网络营销模式，低投入高效率，而受到越来越多中小企业主的青睐。 　　近年来，随着网络快速发展及信息化的推进，电子商务应...

摘要： （一）怎样写开发信 我的开发信分为两种：e-mail发的和传真发的，内容不太相同。 1、e-mail发开发信： 我以前经常用的一种。 找到客户资料之后。首先在网上看客户的经营的产品，我以前说过怎样操作的，不再重复。 以前我会告诉客户我是谁？哪个公司？做什么产品的？一大堆介绍自己公司和产品范围的文字，看着就头疼，后来我的开发信进化了十几个版本。 看到一封广告信，如果主题不吸...

摘要： 1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟...