要想获得外贸客户，需要收集哪些资料，这个是讲究一定技巧的，没有技巧的话，盲目地去寻找外贸客户，往往结果都是空手而回，现在就稍微讨论下如何寻找外贸客户：

一、客户是找来的，找客户的方法有很多
1、从搜索引挚上找；
2、从B2B网站上找；
3、外贸论坛或博客上找；
4、从展会上找；
5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6、绿页上找
7、从朋友介绍,平时就要多从朋友那里获取一些有用的信息。
8、从各国的参赞处得来，这个方法可能会比较少用，不过也可以不妨一试。
9、从海关的资料得来的

二、 客户是请来的：
1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观，据我们的经验就是大多数客户都是从展会上得来的。
2、平时则可以邀请客户来拜访公司。顺便可以把本公司的产品服务介绍给潜在客户。只要这个机会把握得好的话，无疑为你的成功开拓了一条道路。

三、客户是硬拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。千万不要认为觉得拉客户是一件很没面子的事，如果你是抱着这样的心态的话，那是永远都没法拉到客户的！

四、客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。回到公司后，迅速把客户的名片资料整理好，做好一个分类，刚开始的时候你可以先发一封邮件给他们，跟他们先打一个招呼，这样可以避免以后谈论合作的时候的尴尬性。

五、客户是缠来的，请记住四点：
1、客户不会轻易的下单，要想客户下单，必须你介绍的服务和产品具有一定的说服力。
2、客户有固定的供应商，要想从别的客户手里抢过这个你认为是潜在客户的，首先要做好一系列的调查。
3、有时客户是在考验你的耐性和你的销售能力，这个就要看自己如何和他们自己纠缠到底了。
4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）。刚开始你销售你的产品服务的时候，人家一定会有一定的排斥心理，如何解除客户对你的排斥心理，这个是需要相当技巧的，值得我们去揣摩和摸索。
总而言之，怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等，可以找到理由有很多。

 在做销售的过程当中，你掌握了以上几点的技巧之外，如果利用这些技巧可以拉到客户的话，那我相信你已经具备了作为一个优秀的销售人员了。如果看了以上几点技巧，还是觉得没多大用处的话，那就要从自身找找原因了，毕竟上面提供的方法不是一定可行，只是一些见解和建议，如果你们也有什么好的方法和建议的话，也欢迎你们一同来沟通交流。

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